伊人成年综合网2019_茄子成年app在线观看_秋霞特色大片18岁入口 伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口 ⚽独家高清资源,全站免费观看!伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口。在线免费观看,伊人成年综合网2019本网站含成人内容:未满19周岁请离开。
⚽独家高清资源,全站免费观看!伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口。在线免费观看,伊人成年综合网2019本网站含成人内容:未满19周岁请离开。

您现在的位置是:伊人成年综合网2019 > 伊人成年综合网2019官网 > 社群营销 >

流量運營:從設計角度提升用戶流量轉化的三板

2020-07-25 19:51社群营销 人已围观

简介如何快速提升用戶流量?文章分享了3種方法,一起來看看。流量是運營死磕的對象,如何快速提升用戶流量?我提供三點參考方法。工具應用、鏈接追踪和數據管控。工具應用——讓流...

如何快速提升用戶流量?文章分享了3種方法,一起來看看。

流量是運營死磕的對象,如何快速提升用戶流量?我提供三點參考方法。

工具應用、鏈接追踪和數據管控。

  1. 工具應用——讓流量源源不斷,工具可以提昇運營效率,擴大宣傳半徑。
  2. 鏈接追踪——讓用戶無所遁形,監控用戶的行為軌跡,掌握用戶動態和狀態。
  3. 數據管控——讓運營有抓手,數據分流分層,減少蒸發量,增加用戶留量。

工具應用

熟練掌握工具、方法

分析如何獲得用戶(新用戶),新用戶往往通過第三方渠道找到所需產品,運營需要自備或使用第三方平台提供的工具使用一些方法把產品內容在第三方平台宣傳。

把第三方渠道比作魚塘,得到公式:用戶=魚塘+工具+內容+方法。

舉兩個例子:

  1. 百度推廣獲得的用戶=百度(魚塘)+競價賬戶(工具)+推廣物料(內容)+競價獲客方法(方法)。
  2. 微信公眾號獲得的用戶=微信(魚塘)+微信公眾號(工具)+微信文章(內容)+微信文章破10萬+閱讀秘籍(方法)

魚塘里的魚是會轉移的, 內容會升級的,方法和工具也是要迭代,這四塊缺了哪一個都不行,

相比魚塘的不可抗拒內容的難以掌控,工具和方法是運營人員需要重點學習和關注的,及時掌握最新的獲客方法和獲客工具。比如競價省錢方案,防惡意點擊工具,微信公眾號排版工具,什麼類型的標題抓人眼球。

尋找漏洞法

魚塘和人是有漏洞的,抓住魚塘漏洞和人性漏洞,在裂縫關閉開啟中游走,綁定人性和利益,在規則中鑽進鑽出。

比如1元購+郵費模式,秒殺+獎品模式,資料+下載模式,前面是噱頭後面是獲利點。

1元雲購的重點在郵費,案例如浪琴手錶。秒殺和資料可以吸引用戶關注,獲取用戶信息。

鏈接追踪

鏈接追踪像是在鏈接上安裝了一台不休眠的攝像頭,讓用戶無所遁形。

鏈接追踪分為三塊:1、搭建用戶渠道,2、監測用戶行為,3、追踪轉化效果。

1.搭建用戶渠道

先定位用戶位置再找到用戶路徑,最後搭建用戶渠道。

用戶在哪裡?有人流和有人氣的地方,網絡搜索就是有人流的地方,社群社區是有人氣的地方。

用戶發現和找到產品有時都是一條路徑,也有時是兩條路徑。

  • 一條路徑:如用戶使用百度搜索,搜索到需要的信息,點擊創意瀏覽頁面
  • 兩條路徑:如用戶在微信朋友圈看到某產品,而後去百度搜索該產品,進而瀏覽產品信息。

用戶和路徑都找到了就要搭建渠道了,用戶渠道要有站點、軌道和車。還是以百度競價為例,著陸頁是站點還是車?著陸頁是車,創意是始發站諮詢註冊是終點站,ULR是軌道。有很多新手設計著陸頁很美觀,卻沒考慮實用性,車的第一功能是載客、第二功能是舒適。著陸頁作用是讓客戶得到有價值的信息,持續瀏覽,順利把客戶載到終點站,避免用戶中途下車。

2.監測用戶行為

營銷行業裡有句話說:看用戶的腿,別聽用戶的嘴。網站(產品)可以監測到用戶在網站上行為記錄,而這個行為記錄卻是反哺其他部門的重要數據支持。你應該主要關注用戶從哪裡來?在網站(產品)做了什麼?留下了什麼?又為什麼要走?

分析用戶行為可以知曉用戶來網站(產品)的具體目的是什麼,網站(產品)是否達成了用戶的期望值。用戶為此是否願意付出金錢或時間,如果發現數據異常或沒有達到網站(產品)預期目標可以根據用戶行為數據指導網站(產品)改版升級。

  1. 從哪裡來,即包含推廣宣傳渠道又有入口頁面。
  2. 做了什麼,成熟的網站(產品)觀察可以觀察用戶的付費分析象限:已諮詢已付費、已諮詢未付費、未諮詢已付費、未諮詢未付費。重點挖掘已諮詢未付費和未諮詢已付費客戶,找出用戶諮詢未消費的原因,提供給銷售人員。
  3. 除了正常用戶外,還有水軍或黑客也可能光顧你的網站(產品),找到可疑行為的用戶把他們清理乾淨。
  4. 留下了什麼,用戶在網站上是否留下個人信息,或是留言又或是對網站(產品)不滿的投訴,先站的優化改版就得益於此。
  5. 用戶為什麼走,用戶有主觀離開的,也有客觀離開的。但無論何原因離開網站(產品),你都應該認真統計分析,找到用戶因客觀事件離開的原因。

——這段內容摘自《互聯網運營實戰手冊》,李春雷(文泉小火花)著。

3.追踪轉化效果

運營通過宣傳推廣為網站(產品)帶來的訪客進入網站(產品)時會轉化一部分用戶,這些用戶有可能是在網站註冊留下的信息,也有可能是掃描宣傳上二維碼留下的個人信息。當訪客在網站(產品)留下個人信息時(姓名、聯繫方式、家庭地址等)我們就稱這個用戶已被轉化。

轉化效果關注兩方面:線上轉化和線下轉化

1.線上轉化,訪客在線上可以通過註冊通道、在線諮詢(網絡諮詢、電話諮詢)、免費產品、付費產品、活動、軟件應用、優惠券、社群和第三方登錄留下個人信息,成為網站(產品)的用戶。

2.線下轉化,通過線下地推活動,會議營銷、進店諮詢、派發傳單等轉化陌生人為用戶的過程稱為線下轉化。線下轉化的用戶有時更為精準,比如送餐的O2O公司在寫字樓周邊做註冊送禮物活動,針對的是周邊寫字樓裡的上班族。

數據管控

數據管控從數據分析、數據分層、數據分流三個方面著手。

1.數據分析

數據分析要逐次分析用戶模型、用戶活躍度、投入產出比

用戶身份可以幫助運營建立用戶模型,給業務部門減輕工作任務,檢驗網站(產品)價值。分析用戶身份有5個最基本的維度,地域、性別、年齡、職業、手機。

(1)地域

用戶來自哪裡,國內或是國外?北方或南方?河北省還是廣東省?用戶地域差別,可以反推宣傳推廣的側重點,也可能是網站(產品)在該地域大受歡迎。

(2)性別

根據性別判斷你的網站(產品)對哪男性還是女性更具吸引力。

(3)年齡

不同年齡階段的用戶表現的行為和意向是有差異的,分析核心用戶群體是哪一部分人。

(4)職業

職業也是判斷群體的一個標籤,比如某職業培訓學校的網站用戶大部分身份是廚師、服務員、保安員等這些服務行業的工作者,運營根據這一信息,在投放廣告時選擇更為精準的服務行業人群,果然網站用戶猛增,銷售業績飆漲。

(5)手機

電話號碼是最重要的用戶信息,是用戶和企業之間聯繫的紐帶。如果前4個身份標籤都沒有獲取,只有手機號碼也能詢問出來,但如果沒有手機號碼,有前4個標籤也是無用功。

用戶活躍度養成

有一部分客戶會隨著時間逐漸流失。那些留下來的人或者是經常回訪我們公司網站 (產品) 的用戶就稱為留存用戶。活動是用戶活躍的投石器,多組織線上線下活動,當然優質的頭部資源也是會帶來用戶活躍,比如某領域大咖線下分享座談會。

分析投入產出比

沒有ROI的運營推廣都是耍流氓。

投資回報率(ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。

百度推廣是體現ROI最明顯的推廣模式。投入100元,可以知道來了多少訪客,然後有幾個訪客轉化為客戶。可以說ROI是衡量推廣渠道優劣的唯一準則!媒體渠道向你推薦市告訴公路邊上廣告牌,該廣告牌是豎立在進城的一條告訴公路旁,推銷人員聲稱每天經過這個廣告牌的人流達到5萬,一年只需要花上100萬廣告費,一年會有180萬次的瀏覽量。

每日5萬用戶流量蒼白無力,5萬用戶量都是些什麼人?有各種各樣需求的人,裡面有多少對你產品有需要的人不知道?有多少人記住裡廣告或者諮詢了產品不知道?投入的這100萬元廣告費在這個廣告牌上能否收回成本也不知道?在所有廣告監控效果的關鍵點上都不清楚的廣告,計劃投入廣告預算前請三思後再決定。

2.數據分層

不同的用戶請區別對待,不同的渠道、不同的轉化時間、不同的目標導向。

如果把用戶比作魚,魚有大小品種之分,冷水魚放到熱水池裡養會掛掉。

可以用CRM產品過濾用戶,把用戶篩分到不同的魚塘里。

3.數據分流

數據分流掌握八字:合而分之,留而流之

意思是匯合到一起的數據留要分開流走轉化。需要注意的是建立合理有效分流的機制,及時跟進反饋,如此循環往復。

(用戶如何分層分流可查看我的另一片文章《從流量到留量:如何減少數據的蒸發量》)。

本文由 @李春雷(文泉小火花) 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

Tags:

⚽独家高清资源,全站免费观看!伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口。在线免费观看,伊人成年综合网2019本网站含成人内容:未满19周岁请离开。

相关文章|伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口

点击排行|伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口

證券產品運營規劃拆解(上):用運營提
    ⚽独家高清资源,全站免费观看!伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口。在线免费观看,伊人成年综合网2019本网站含成人内容:未满19周岁请离开。

本栏推荐|伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口

    ⚽独家高清资源,全站免费观看!伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口。在线免费观看,伊人成年综合网2019本网站含成人内容:未满19周岁请离开。

标签云伊人成年综合网2019_茄子成年app在线观看_秋霞特色大片18岁入口

猜你喜欢|伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口

站点信息|伊人成年综合网2019,茄子成年app在线观看,秋霞特色大片18岁入口