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電商可以用微信做什麼?

2020-07-20 16:47策划营销 人已围观

简介地球人都知道在淘寶平台上賣的最好的就是女裝,一般到4皇冠以上的女裝賣家,差不多一周會上新10款以上的女裝,上新完之後基本都要做同一件事,就是群發短信給最近三個月在店裡...

地球人都知道在淘寶平台上賣的最好的就是女裝,一般到4皇冠以上的女裝賣家,差不多一周會上新10款以上的女裝,上新完之後基本都要做同一件事,就是群發短信給最近三個月在店裡消費過的妹子們,通知她們有新貨,速速來。

4皇冠以上的群發短信要多少錢?不做淘寶的或者沒到那個級別的可能沒感覺,一周一個4皇冠店差不多要發5萬到10萬條,按照平均每條5分錢來算,一周就是2500到5000塊,一年的話就是12萬到24萬,這可不是一筆小錢啊。

更關鍵的是轉化率到底有多少?有賣家說100條短信5塊錢,只要有一個人來我就賺到了,但實際上呢根本無法測算,有幾家做垂直電商的兄弟還算實誠,給了個數據,搞大促時短信帶鏈接加參數,測算過大概在2%-3%左右,平時沒法測算估計0.5%最多。

根據這個數字虧肯定是不會虧的,但如果用微信群發來代替短信群發呢?

1、這一年短信費就能剩下十幾二十萬;

2、關注公眾賬號的買家一般對賣家都有認知度和忠誠度,便於轉化;

3、圖文並茂的微信消息很直觀,能夠抓妹子眼球;

4、群發效果數據可以監測;

5、看上了可以直接跳轉到淘寶WAP版上購買,絕對滿足妹子們的衝動型消費,轉化率得比短信高多少倍都不知道。

分享個數據,某知名女裝淘寶店的微信公眾平台目前8000多粉絲,每周群發兩次,每次通過微信到店的在30%左右,最後產生購買的10%左右,自己算省了多少錢,賺了多少錢。別來公眾平台問是那家店,保密!

馬雲老大說淘寶未來要做C2B模式,但能像阿卡家、兩三事這種牛氣到讓買家先預付後下單的不會超過100家,剩下的呢還是得老老實實的做C2C、B2C。

基本上電商賣家會根據往年的銷售情況,加上今年買入的流量相應轉化率的情況,再憑自己對時尚的嗅覺、潮流的把握等等來決定,買多少數量材料做多少件衣服,儘管如此一般一款衣服第一批也就做個100件左右。

然後就有問題來了,一種可能是某款衣服因為種種亂七八糟人力不可知因素成了爆款,兩天就賣光了,接下去怎麼辦?有朋友說馬上再做就行了唄,可說說容易補貨起碼得十天半個月,能補上貨還算慶幸的,更倒霉的是布料用完了,再去買布料,對不起買不到了,賣家就鬱悶大了。

另外一種可能就是判斷失誤,100件衣服才賣出去10件,剩下的咋辦?只能是揮淚大甩賣,賠本賺吆喝了,還有那些沒做成衣服的材料基本也算是廢了,所以服裝利潤看似很高,有時候幾款服裝失誤就可能就虧得血本無歸。

電商賣家如何才能正確做出決策呢?親,用微信公眾平台來幫助你吧!

1、很多女裝打板都是抄的或仿的國外大牌設計,咱們在公眾平台裡推點這些國外大牌的圖文消息,看看妹子們對那些款式更感興趣,瀏覽數最高的幾款肯定好賣。

2、有節操點的電商賣家可以搞搞互動,發幾個樣衣出來,讓妹子們在對話框裡回复買還是不買,或者喜歡第一款還是第二款,當然物質刺激肯定要給點的。

3、如果對粉絲的忠誠度有信心的電商,更可以直接點對點的做一輪在線訂購,群發新款樣衣讓買家支付預付款來預定。當然在電商平台也能完成這個,但是一個是通過短信拉人回店裡看,一個是收到後直接就能下單購買,兩者還是有區別的。

總之電商可以通過微信公眾平台準確掌握買家的喜好,然後製定更精確的商業決策,降低風險提高收益。

來源:天下網商

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