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成熟項目的生存之道:從高考作文到迅雷會員

2020-07-29 14:41营销 人已围观

简介公司要收入,老闆要確保,我們不再去追求新功能帶來的爆發式增長,而是安安心心地守好基本盤。1、高考作文的生存之道作為一個以升學率為最重要標準的學校,我們從高一開始語文...

公司要收入,老闆要確保,我們不再去追求新功能帶來的爆發式增長,而是安安心心地守好基本盤。

1、高考作文的生存之道

作為一個以升學率為最重要標準的學校,我們從高一開始語文老師就開始進行高考作文訓練。語文裡面,作文一項就佔50分(總分150),而且短時間內想提升的難度比較大,於是老師大概每半個月就會進行一次限時寫作測驗。

大致的流程是老師先選一道高考或者名校模擬考作文題,然後解讀這個題目怎麼切題,能從哪幾個方向入手去寫,再讀一篇寫得好的範文給大家。這些規定動作完成後,就開始讓大家堂上寫作。題目有時候會是之前講過的,有時候會是類似風格的。

剛開始的時候,我寫作的主要思路是「新」。逼著自己去想別人可能發現不了的角度,去想老師沒說過的角度,去想「嗯,一看就有我自己風格特色的」作文。

這種「新」,讓我在老師打分上佔了很多便宜。剛開始的幾次作文,都順利拿到了40-45分的水平。我想,這個項目應該可以成為我的優勢拿分題目了。

不過想新是有瓶頸的。隨著老師佈置的作業越來越頻繁,我發現自己寫不出什麼「新」東西了。又或者有時候的「新」,只得到了30幾的及格水平。原本我認為優勢的項目變得不穩了。

怎麼辦?

2、迅雷會員的生存之道

我開始留意老師在解釋評分標準,開始留意那些寫得比較好的優秀範文。當你的寫作用一堆華麗的詞彙、排比對仗、大量的例子、引經據典顯得特別「有文采」的時候,通常都會得到比較高的打分。

我要保證自己的優勢項目能拿到45左右的基本分數,保證每次的隨堂測驗分數都比較穩定,於是我慢慢開始把作文風格往「有文采」上靠。

摘抄一大段一大段有文采的範文,臨考之前反复讀幾遍,有時候還會背下來。這樣我不再選擇刁鑽的「新角度」去寫作,就選大眾主流是個人都能想得到的方向進入,保證不離題,然後用一系列實現準備好的「有文采」的句子填充進去。

雖然這種作文毫無思想可言,滿篇都是漂亮的廢話,但是它分數高啊。經過一整個學期的試驗,我的作文已經相當穩定在44-47之間了。我沒能力也不去追求49、50的高分,安安心心地拿自己的基本分,鬼才管它寫的東西有沒有用。

可是,這一點都「不好玩」。如果高中是6年的話,我估計自己的思想真的就像「老八股」一樣頑固得絲毫不會變通了吧。

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我們剛開始做付費服務迅雷會員時,一上來就抄了QQ會員的紅名、去廣告、經驗值加速,先搭了個我們要收費的架子。

接下來的很長一段時間,項目組都在想我們能給用戶提供什麼東西,我們會員的創新點在哪裡,我們能提供哪些免費版還沒有或者沒解決好的「新功能」。

針對冷門資源下載慢,p2p不穩定,老的小電影可能都沒人做源了,我們做了離線下載。然後又在此基礎上去想怎麼提升用戶的速度,怎麼主動採集想在用戶前面,怎麼在資源下好之後通知到用戶,怎麼提升秒下率讓用戶吃驚,怎麼能低成本地將用戶下的東西全部保存下來,等等。

針對視頻文件、用戶想提前預覽是不是槍版標題黨、只是拖動觀看的小電影,做了雲播。然後又在此基礎上,增加拖動、增加快捷鍵、增加截圖預覽、增加本地字幕上傳、跟雲端的字幕庫打通自動匹配、可以選擇不同類型的字幕,等等。

針對免費版迅雷各種部門都在上面要推廣導致臃腫不堪,出了只為付費用戶服務的尊享版客戶端。沒有亂七八糟的東西,只把付費服務集成好、加速體驗保證好。

當然,想新功能也會有很多失敗。我们期间出了随身盘但技术不稳定,出了狗狗空间但没社交运营能力,出了快传但成本扛不住,出了……

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不过,随着迅雷会员成为公司60%的收入来源,90%的利润来源以后,会员已经从几个人随便折腾,变成公司的明星项目了。

我们想尝试做的一些试验,开始有财务同学来核算成本收益了,老板们开始跟我说「有什么策略变动要组织开会讨论」了。

老板把年收入目标布置下来,我们就开始计算没有额外增量的话,基本收入能到多少,缺口怎么补,哪些可以通过拆分功能涨价让新用户买单来实现,哪些通过商务的攻关让别人采购会员实现,哪些通过流量变现然后以采购会员的方式实现,哪些通过花钱买礼品抽奖返现的方式实现,……

我们也可以通过想新功能、新点子来让更多人付费,但是它有风险,万一这个功能没人喜欢、万一这个功能我们没做出来、万一这个开发时间3、5个月都没完成呢?而我们通过上面的分解,各人把守一条线,完成90%的收入目标是稳稳的,过程在看技术或者产品或者新勾搭的合作伙伴有什么别招,那一年的收入就妥了。

公司要收入,老板要确保稳定,我们没能力也不去追求新功能带来的爆发式增长,安安心心地拿到基本收入,做一些小的新东西填补不太大的缺口。升职,加薪,年终奖,大家开开心心又一年。

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只是,这样的事情对我来说,不好玩了,不够酷了,没有趣了。就算付费用户没有慢慢抛弃,自己也会变得思维僵化跟不上时代了吧。

#专栏作家#

黎晨,微信公众号xiaochenxiangtaiduo。人人都是产品经理专栏作家,毕业后在迅雷服役8年,从零开始参与迅雷史上最赚钱业务(迅雷会员)的大部分工作。做过c++工程师、数据分析师、迅雷会员运营总监,在付费用户运营上有很多一线实战经验,可惜还没能把工作当玩耍。

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