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杜蕾斯3小時100人啪啪真人秀,給我們6個啟示!

2020-07-26 15:25分析 人已围观

简介杜蕾斯做了一場直播,號稱史上最污的直播,3小時100人,做了操,吃了蘋果和香蕉,抱在一起等來了一團空氣,之後就是各種吐槽,從話題角度,杜蕾斯用直播證明了自己,真的有一套...

杜蕾斯做了一場直播,號稱史上最污的直播,3小時100人,做了操,吃了蘋果和香蕉,抱在一起等來了一團空氣,之後就是各種吐槽,從話題角度,杜蕾斯用直播證明了自己,真的有一套!

4月26日直播數據:

樂視、bilibili、優酷、鬥魚、在直播等平台參與直播,50對男女,180分鐘直播,其中B站的觀看人數接近百萬,優酷土豆點贊人數超百萬,就連收穫的甜甜圈也都近萬個(10個甜甜圈1元)。

關於現場的實況或者各種評論,大家在網上也可以看到了,我談談這次杜蕾斯營銷的一點啟示吧!

  1. 視頻直播成為霸屏新寵
  2. 群體效應更容易引發關注
  3. 前期預熱鋪墊
  4. 槽點控制
  5. 高潮太隨意
  6. 借勢也是贏家

1、視頻直播成為霸屏新寵

現在直播流行,各種發布會、活動都玩直播,這次杜蕾斯直播50對年輕人集體啪啪啪,前段時間也有Papi醬發布會直播,還有北京車展沒有了美女模特卻多了直播網紅,你發現大家玩著映客、花椒,即使是無聊的睡覺直播,都有成千上萬人圍觀,一個品牌,在視頻流行、網紅流行時,你的品牌可以通過這樣的平台傳播出去。

2、群體效應更容易引發關注

這次50對“行為藝術表演者”的參與,和之前那些快閃,比如斯巴達300勇士,都有類似之處,如果僅是一兩個人是比較難產生規模效應,100個人可能會有100個標籤,現場3小時會有幾十、上百個故事出來,數量會成為熱點的一個關鍵詞,畢竟大家覺得100人群體“啪啪”還是很有話題性的。

3、前期預熱鋪墊

預熱這件事對於做活動、做事件很重要,杜蕾斯這方面做的還是可以的,尤其這個活動是要報名參加,預熱從報名開始就好了。

4、槽點控制

看一場發布會和一場集體秀,這些場面與一個網紅自己的直播還是稍微有點不同,所以3小時杜蕾斯直播從搬床、吃香蕉到最後“一個屁”,這些讓很多不習慣高潮迭起的觀眾們急了,所以吐槽漫天,這些吐槽直接影響著品牌、產品。

網友做了張圖片“AIR is air 屁就是屁”,前面噱頭太猛,大概網友都在想衣服脫了,等了3小時沒有想像的彩蛋,竟然“放了一個P”,所以會產生失望情緒。如果因為一次營銷,讓用戶關聯成了“XXX是個屁”,這就不好了。

槽點控制,要從節奏開始,同時當吐槽演化時最好做一些有趣的回應,讓用戶、媒體等,覺得是中了營銷“圈套”,比如之前京東“西紅柿門”,當大家都在吐槽、八卦緋聞時,人家推出了生鮮頻道,全民立馬閉嘴。

5、高潮太隨意

其實從常理來講,怎麼可能一個大品牌會玩兒“啪啪真人秀”呢?這不是作死嗎?但是前面各種秀,各種玩,連試戴一下都沒有,放了空氣,確實與名字“空氣套”吻合了,不過3小時或者前面預熱都算上的話,那真是讓人不能接受。

在最後試戴時,還真可以再創意一下,這樣至少可以表現杜蕾斯的誠意,不來真的其實網友都可以理解的,你又不是拍三級片,要不然幾家直播平台今天就不用開門了。

6、借勢也是贏家

在一些大事件中總有會藉勢的品牌,這次杜蕾斯直播就讓競品岡本賺到了眼球,傑士邦也蹭了一下熱點,還有網友主動提及,這也算賺到了。像之前Papi醬拍賣會上微鯨也玩了一次借勢。

目前網上很多都在評價這次杜蕾斯直播是一個失敗的營銷案例,有點像春節時的敬業福。

從活動本身與網友反映上看的確有很多不足之處,原因在於噱頭太強勁,前戲過猛過長,高潮過小過快,所以用戶沒有爽,甚至很失望,這時候正中對手下懷,即使對手不做任何事情,用戶也會主動被轉移。

就比如春節,我們都集不到敬業福,很不開心,但是費勁心思集到的人呢?分到的錢還不夠發紅包的,期望拉高,失望就變成吐槽。

從品牌曝光上,大家記住了空氣套,但是又讓大家記住了一個“屁”,這樣的聯想感需要盡快化解。

從事件關注度上,直播觀看人數多,話題熱,還是有可取之處,不過這也只能算一次有知名度的營銷事件,而已。

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#專欄作家#

魏家東,微信公眾號:weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家,暢銷書《數字營銷戰役》、《借勢》作者,北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師,國家級營銷師,省級作家協會會員,WeMedia自媒體聯盟成員,曾任樂居生活CEO、微信海COO,寫過多部文學作品,現專注於數字營銷領域。

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